TÉCNICAS DE VENTA UP SELLING

 Segmentación y tipología de la demanda turística  Destinos asentados  Destinos emergentes  El factor precio en los productos turísticos  Los factores macroeconómicos en las motivaciones turísticas  Los factores socioculturales y demográficos en la demanda turística  Aplicación del marketing en hostelería y turismo  Plan de marketing  Elementos que lo constituyen  Fases de elaboración  Traslado de objetivos de marketing a objetivos comerciales  Método en cascada  Acciones comerciales vinculadas con los objetivos de marketing  Aplicación de las técnicas de venta a las acciones comerciales y reservas en alojamientos  Técnicas de superación de objeciones.  Las reglas de oro para negociar.  Cuadro de alternativas de opciones.  Técnicas de cierre.