FIDELIZACIÓN, CALIDAD Y GESTIÓN DE CLIENTES.

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¿Qué aprenderás en esta especialidad formativa?
Adquirir los conocimientos sobre las estrategias necesarias para lograr la fidelizaciónde clientes, empleando los sistemas de gestión de calidad y herramientas como basesde datos, técnicas de marketing relacional y retención de clientes.
FAMILIA:
COMERCIO Y MARKETING
ÁREA:
COMPRAVENTA
MODALIDAD:
Teleformación
Presencial / aula virtual

DURACIÓN:
Teoría: 110H
CONTENIDOS FORMATIVOS

1.Concepto de fidelización.
2.Gestión de clientes.
3.Satisfacción del cliente.
4.Factores fundamentales de la fidelidad.
5.La explicación de la fidelidad.
6.Ventajas de la fidelidad.
7.Ventajas de la fidelidad (ii).
8.Gestión del servicio.
9.Gestión del valor y prestación del servicio.
10.Valor percibido por los clientes.
11.Marketing interno.
12.Principios organizativos. Reingeniería.
13.Las expectativas y las percepciones.
14.El servicio deseado.
15.El servicio esperado.
16.Las percepciones.
17.La calidad del servicio.
18.Deficiencias en la calidad del servicio.
19.Expectativas de calidad.
20.Mejora del servicio.
21.Implantación del plan.
22.Plan de calidad. Rediseño de los procesos.
23.Marketingde relaciones.
24.Marketing relacional (ii).
25.Estrategia de marketing relacional.
26.Estrategia de marketing relacional (ii).
27.Implantación del marketing relacional.
28.La venta relacional.
29.Dimensiones del marketing relacional.
30.Orientación al consumidor.
31.La insatisfacción del cliente y retención de clientes.
32.El tiempo de respuesta.
33.Recuperación del servicio.
34.Instrumentos de fidelización.
35.Programas de fidelización.
36.Crm.
37.Gestión de bases de datos.