RETAIL COACHING. ESTRATEGIAS DE GESTION COMERCIAL

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¿Qué aprenderás en esta especialidad formativa?
Conocer el Retail-Coaching, sus fundamentos, teorías, elementos, técnicas y herramientas
FAMILIA:
ADMINISTRACIÓN Y RRHH
ÁREA:
ADMINISTRACIÓN Y AUDITORÍA
MODALIDAD:
Presencial
Presencial / aula virtual
DURACIÓN:
Teoría: 24H
CONTENIDOS FORMATIVOS

Concepto del Retail-Coaching y su aplicación en comercio.
- Historia.
- Identificación del término y evolución.
- Diferenciación con otras prácticas similares.
- Como interpretar el cambio.
• Fundamentos básicos del Retail-Coaching en cuanto a la relación con el cliente.
• Planteamiento de objetivos y diseño de un Plan de acción especifico en venta.
- Definir nuestras metas y objetivos.
- Concreción de la Misión-Visión y la relación con el cliente.
• Aprendizaje de la Metodología y Técnicas de competencias de eficiencia específicas.
- Herramientas de eficiencia organizacional.
o El modelo GROW.
o El Cuestionamiento.
o El feed-back.
o La Gestión del tiempo.
• Organización de los indicadores de resultados.
• Identificación de las herramientas para conocer el nivel del desempeño a nivel competencial en competencias específicas.
• Análisis de casos prácticos.