COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS DE PELUQUERIA PROFESIONAL

1.La peluquería profesional y los productos profesionales en el sector.
2.Un entorno complejo.
2.1.Gran número de actores.
2.2.Gran número de productos.
2.3.Gran número de empresas.
2.4.Gran número de salones.
2.5.La necesidad de una red de ventas compleja.
3.Valor del mercado de peluquería.
4.Principales categorías de producto.
5.Evolución categorías.
5.1.Tendencias actuales.
6.Importancia de las categorías en la planificación de la actividad decomercialización.
7.Subcircuitos de peluquería profesional.
7.1.Los salones de peluquería, cadenas de peluquería y academias, el canal distribuidor/mayorista.
8.La organización del mercado de peluquería.
9.Importancia de los segmentos.
9.1.Peso relativo del total del negocio.
10.Variables de cada uno de los actores para desempeñar con éxito la venta.
11.Tipología de salones de peluquería.
11.1.Desde el autoempleo hasta las grandes corporaciones.
12.El salón de peluquería.
12.1.Los espacios y su importancia en la venta.
13.Establecimiento mayorista.
13.1.Espacios y su importancia en la venta.
14.El peluquero como usuario de los productos profesionales y como vendedorcualificado de productos al consumidor final.
15.Los distintos roles del peluquero dentro del salón.
16.El peluquero usuario de productos. Importancia del equipo.
17.La complejidad del catálogo y la decisión de uso.
18.El equipo y sus preferencias.
19.El peluquero vendedor/recomendador de productos de peluqeríaprofesional.
19.1.Importancia del equipo.
20.El peluquero gestor de su negocio.
21.Capacitación del comercial para la adecuada presentación de los productosde peluquería profesional al peluquero.
21.1.Conocimiento del producto.
21.2.Capacitación para la transmisión de este conocimiento al peluquero.
21.3.Conocimiento de las principales técnicas de tinte, corte, peinado, etc., asociados a los productos.
22.Qué quieren/necesitan los salones de peluquería.
22.1.Identificación de las necesidades en función del cliente o subcircuito.